Rien ne réchauffe le un vendeur plus que d'obtenir un nouveau client. Souvent, vous êtes en mesure de garantir que nouveau client parce que vous avez un bon noyau de qualité ou le service qui est fourni à un prix compétitif. Alors que vous ne pouvez pas faire beaucoup de cette offre initiale, il y aura sans doute la chance de construire sur votre relation initiale avec votre nouveau client et de s'engager dans la tâche de nombreux gens d'affaires savent que «up-selling». Voilà où le concept du tunnel Bénéfice entre en jeu. Le Tunnel Le profit est votre voie à la construction d'une relation avec votre client qui commence avec l'achat de biens ou de services initiaux. Une fois cette relation initiale établie, vous construisez sur cette relation en évaluant les besoins de votre client et d'identifier d'autres produits ou services qui bénéficieront également votre client.
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